大手町支店 特定法人（法人営業）担当
金口 智裕
※2023/3月現在
法人営業の仕事
担当エリアに本社を置く法人や企業経営者を対象とした渉外業務を行います。主には融資の営業ですが、事業計画を元に借入金の返済計画まで提案します。近年は事業承継のアドバイスなど、経営の根幹に関わることも増えてきました。
法人営業の一日
8:00 出社
早めに出社して仕事の準備。新規のお客さまを紹介していただく度に、訪問件数が増えていく。前日に考えたスケジュールをトレースし、一日の計画を立てる。
9:00 外回り営業
法人渉外の交渉相手は、主に中小企業の社長。経済情報やファイナンスに精通していると話が弾む。相手の懐に飛び込むためには、日々の情報収集はもちろん、自己研鑽も欠かせない。株式や事業承継について知識を得るためFP一級や宅建などの資格も取得した。
11:00 帰社
午前中の案件を整理し、融資稟議書の作成や決裁業務などを融資係に引き継ぐ。法人営業部から取引先の事業に関わる情報などを入手することも。情報力や対応力といった、融資以外でも、高い専門知識で企業をサポートできるのが、広島銀行の強みだ。
13:00 外回り営業
地元企業は広島経済を支える根幹。「事業を存続させるために何をすべきか」を常に一番に考える。経営者との面談では遠慮せず、事業にプラスになると思うことを伝えるのが自分のスタンスだ。
16:00 課内で協議
持ち帰った融資案件について、課内で協議。相手企業にとってベストな提案をするために、上席に対しても遠慮はしない。理論と熱意を駆使して折衝する。
18:00 日報入力
1日の行動記録を、営業システム「トゥモロウナビ」に入力。どのアクションがどんな結果に結びついたか、同僚たちの活動をチェックする。本店長も目を通しており、様々なアドバイスがもらえるのが励みになる。